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 たくさんのDMのサポートを行っていると、どういう会社がうまくいって、 どういう会社がうまくいかないかがの傾向が見えてきます。 その傾向を4つに分けてご紹介します。  
●売れるための設計図ができている ●会社としての強みを知っており、強化する方法を知っている ●商品やサービスが差別化されている ●売りやすい方法を考慮し、発展させ続けている ●DMを出すのにも自社ノウハウを積み重ねることができる ●対面販売などで売れている商品がある など これらのことがある会社は成功する、 もしくは成功につなげられる可能性が高いです。 逆にこれらのことができていないと、 DMを出してもうまくいかない可能性が高いです。 DMはあくまで、ある程度、売れる商品やサービスあってのもの。 しかし、ないと思っていた会社も改めて考えることで、 再発見できる可能性もあります。  DMもある程度、数がないと反応は出ないものです。 これは、アンケートでも一定数以上の数がないと意味がないように、 ＤＭも絶対数が少ないと、貴社の商品やサービスを必要とする人に 届かないからです。 そのため、弊社では、5,000通以上から受付けています。 ただし、大量に発送する前のテストマーケティングとして行う場合は、 3,000通程から、お受けしています。 また、数が多い広告用のDMであれば、 多いほど割引率が高くなりお得です。 
自分なりの基準を持つことは大切。 といっても無理やり基準を持ったり、 自分の好き嫌いだけで基準もつことは、うまくいく可能性が低いです。 実践した結果から判断して、基準を持つことをお勧めします。 では、実践する前にはどうしたら良いのでしょうか？ その場合は、実際の顧客に「なぜ、貴社と取引しているのか？」 といった話を伺うのはとても役立ちます。 会社を立ち上げたばかりの場合は、どうしたらいいのでしょうか？ 顧客候補に話を聞いてみましょう。 しかし、本気で購入する気のない顧客に聞くのは、要注意です。 よく出る意見として、広告のデザイン案を見せて 「文字が多過ぎてこれは読まない」があります。 本気の人は、判断する基準が欲しいので情報量は必要なのです。 できるだけ実際のクライアントに近い情報を得て、 そこから自分なりの基準を構築していきましょう。  どんなことでも初めて行う時は、よくわからないし、 途中で何が起こるかわからないので不安なものです。 DMに関しても同じ。 DMについて分からない時は、ＤＭに詳しい会社へ聞きましょう。 
これら↑を満たしているかが、DMの専門会社かどうかを見分ける ポイントになります。 もちろん弊社はDM専門会社なので、上記をすべてクリアしています。 最後の問題「□必要以上に手を煩わさない会社か？」に関しては、 忙しい担当者様に必要以上の手間をかけるのを防ぐことと 効率UPを図ることを考えると、必要以上に伺うことは効率が悪いです。 もちろん、貴社に伺うことも可能ですが、毎回、メールだけで仕事が終わる、 リピートのクライアント様もいらっしゃるのも事実です。
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